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DESCRIPTION:<a href="https://www.start-up-cafe.com/event/fondations-du-deve
 loppement-des-affaires-organisee-par-la-romanian-business-community-36/reg
 ister">🎓 Fondations du développement des affaires- Organisée par la 
 Romanian Business Community</a>\nFondations du développement des affaires
  🎯 Objectif : comprendre ce que l’on vend et à qui Différence vente
  vs développement des affaires Vision\, mission\, objectifs d’affaires 
 Proposition de valeur claire (UVP) Problème client → solution → bén
 éfice mesurable Positionnement (prix\, qualité\, spécialisation) 👉 L
 ivrable formation : proposition de valeur en 1 phrase2. Compréhension du 
 client (Customer Discovery) 🧠 Objectif : vendre ce que le client veut v
 raiment acheter Avatar client (B2B / B2C) Douleurs\, frustrations\, désir
 s Cycle de décision d’achat Objections courantes Valeur perçue vs prix
  réel 👉 Exercice 3. Stratégie commerciale 📈 Objectif : structurer 
 l’acquisition de clients Canaux d’acquisition (réseau\, référenceme
 nt\, partenariats\, événements\, cold outreach) Stratégie court / moyen
  / long terme Tunnel de vente (lead → prospect → client → récurrenc
 e) KPI commerciaux (taux de conversion\, panier moyen\, LTV) 👉 Outil : 
 tunnel de vente simple sur 1 page4. Prospection efficace 📞 Objectif : g
 énérer des opportunités de façon constante Prospection à chaud vs à 
 froid Scripts de prise de contact (appel\, courriel\, LinkedIn) Qualifier 
 un lead (BANT ou MEDDIC simplifié) Suivi et relance professionnelle CRM :
  pourquoi et comment l’utiliser 👉 Exercice : script d’appel + courr
 iel de suivi5. Vente & closing 🤝 Objectif : transformer l’intérêt e
 n décision Techniques de questionnement (SPIN) Présentation orientée b
 énéfices Gestion des objections (prix\, timing\, confiance) Techniques d
 e closing éthiques Signaux d’achat 👉 Simulation : entretien client r
 éel6. Négociation & valeur 💰 Objectif : protéger ses marges Négocie
 r sans brader Ancrage de prix Offres packagées Valeur vs rabais Condition
 s de paiement et contrats 7. Fidélisation & croissance 🔁 Objectif : fa
 ire croître la valeur client Expérience client Suivi post-vente Upsell /
  cross-sell Témoignages et références Réseautage [...]
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 rganisée par la Romanian Business Community</a>\nFondations du développe
 ment des affaires 🎯 Objectif : comprendre ce que l’on vend et à qui 
 Différence vente vs développement des affaires Vision\, mission\, object
 ifs d’affaires Proposition de valeur claire (UVP) Problème client → s
 olution → bénéfice mesurable Positionnement (prix\, qualité\, spécia
 lisation) 👉 Livrable formation : proposition de valeur en 1 phrase2. Co
 mpréhension du client (Customer Discovery) 🧠 Objectif : vendre ce que 
 le client veut vraiment acheter Avatar client (B2B / B2C) Douleurs\, frust
 rations\, désirs Cycle de décision d’achat Objections courantes Valeur
  perçue vs prix réel 👉 Exercice 3. Stratégie commerciale 📈 Object
 if : structurer l’acquisition de clients Canaux d’acquisition (réseau
 \, référencement\, partenariats\, événements\, cold outreach) Stratég
 ie court / moyen / long terme Tunnel de vente (lead → prospect → clien
 t → récurrence) KPI commerciaux (taux de conversion\, panier moyen\, LT
 V) 👉 Outil : tunnel de vente simple sur 1 page4. Prospection efficace 
 📞 Objectif : générer des opportunités de façon constante Prospectio
 n à chaud vs à froid Scripts de prise de contact (appel\, courriel\, Lin
 kedIn) Qualifier un lead (BANT ou MEDDIC simplifié) Suivi et relance prof
 essionnelle CRM : pourquoi et comment l’utiliser 👉 Exercice : script 
 d’appel + courriel de suivi5. Vente & closing 🤝 Objectif : transforme
 r l’intérêt en décision Techniques de questionnement (SPIN) Présenta
 tion orientée bénéfices Gestion des objections (prix\, timing\, confian
 ce) Techniques de closing éthiques Signaux d’achat 👉 Simulation : en
 tretien client réel6. Négociation & valeur 💰 Objectif : protéger ses
  marges Négocier sans brader Ancrage de prix Offres packagées Valeur vs 
 rabais Conditions de paiement et contrats 7. Fidélisation & croissance 
 🔁 Objectif : faire croître la valeur client Expérience client Suivi p
 ost-vente Upsell / cross-sell Témoignages et références Réseautage [..
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