BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//PYVOBJECT//NONSGML Version 1//EN
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:America/Toronto
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20001029T020000
RRULE:FREQ=YEARLY;BYDAY=-1SU;BYMONTH=10;UNTIL=20061029T060000Z
TZNAME:EST
TZOFFSETFROM:-0400
TZOFFSETTO:-0500
END:STANDARD
BEGIN:STANDARD
DTSTART:20071104T020000
RRULE:FREQ=YEARLY;BYDAY=1SU;BYMONTH=11
TZNAME:EST
TZOFFSETFROM:-0400
TZOFFSETTO:-0500
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20000402T020000
RRULE:FREQ=YEARLY;BYDAY=1SU;BYMONTH=4;UNTIL=20060402T070000Z
TZNAME:EDT
TZOFFSETFROM:-0500
TZOFFSETTO:-0400
END:DAYLIGHT
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20070311T020000
RRULE:FREQ=YEARLY;BYDAY=2SU;BYMONTH=3
TZNAME:EDT
TZOFFSETFROM:-0500
TZOFFSETTO:-0400
END:DAYLIGHT
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
UID:20260528T132518Z - 33788@am336a.odoo.com
DTSTART;TZID=America/Toronto:20260211T180000
DTEND;TZID=America/Toronto:20260211T203000
CREATED:20260528T132518Z
DESCRIPTION:<a href="https://getica-investments.odoo.com/event/fondations-d
 u-developpement-des-affaires-organisee-par-la-romanian-business-community-
 36/register">🎓 Fondations du développement des affaires- Organisée p
 ar la Romanian Business Community</a>\nFondations du développement des af
 faires 🎯 Objectif : comprendre ce que l’on vend et à qui Différence
  vente vs développement des affaires Vision\, mission\, objectifs d’aff
 aires Proposition de valeur claire (UVP) Problème client → solution →
  bénéfice mesurable Positionnement (prix\, qualité\, spécialisation) 
 👉 Livrable formation : proposition de valeur en 1 phrase2. Compréhensi
 on du client (Customer Discovery) 🧠 Objectif : vendre ce que le client 
 veut vraiment acheter Avatar client (B2B / B2C) Douleurs\, frustrations\, 
 désirs Cycle de décision d’achat Objections courantes Valeur perçue v
 s prix réel 👉 Exercice 3. Stratégie commerciale 📈 Objectif : struc
 turer l’acquisition de clients Canaux d’acquisition (réseau\, référ
 encement\, partenariats\, événements\, cold outreach) Stratégie court /
  moyen / long terme Tunnel de vente (lead → prospect → client → réc
 urrence) KPI commerciaux (taux de conversion\, panier moyen\, LTV) 👉 Ou
 til : tunnel de vente simple sur 1 page4. Prospection efficace 📞 Object
 if : générer des opportunités de façon constante Prospection à chaud 
 vs à froid Scripts de prise de contact (appel\, courriel\, LinkedIn) Qual
 ifier un lead (BANT ou MEDDIC simplifié) Suivi et relance professionnelle
  CRM : pourquoi et comment l’utiliser 👉 Exercice : script d’appel +
  courriel de suivi5. Vente & closing 🤝 Objectif : transformer l’inté
 rêt en décision Techniques de questionnement (SPIN) Présentation orient
 ée bénéfices Gestion des objections (prix\, timing\, confiance) Techniq
 ues de closing éthiques Signaux d’achat 👉 Simulation : entretien cli
 ent réel6. Négociation & valeur 💰 Objectif : protéger ses marges Né
 gocier sans brader Ancrage de prix Offres packagées Valeur vs rabais Cond
 itions de paiement et contrats 7. Fidélisation & croissance 🔁 Objectif
  : faire croître la valeur client Expérience client Suivi post-vente Ups
 ell / cross-sell Témoignages et références Réseautage [...]
DTSTAMP:20260528T132518Z
LOCATION:1111 Bd Dr.-Frederik-PhilipsSaint-Laurent\, QC H4M 2X6 (meet.googl
 e.com/yan-cbrx-tps)
SUMMARY:🎓 Fondations du développement des affaires- Organisée par la 
 Romanian Business Community
X-ALT-DESC;FMTTYPE=text/html:<a href="https://getica-investments.odoo.com/e
 vent/fondations-du-developpement-des-affaires-organisee-par-la-romanian-bu
 siness-community-36/register">🎓 Fondations du développement des affair
 es- Organisée par la Romanian Business Community</a>\nFondations du dév
 eloppement des affaires 🎯 Objectif : comprendre ce que l’on vend et 
 à qui Différence vente vs développement des affaires Vision\, mission\,
  objectifs d’affaires Proposition de valeur claire (UVP) Problème clien
 t → solution → bénéfice mesurable Positionnement (prix\, qualité\, 
 spécialisation) 👉 Livrable formation : proposition de valeur en 1 phra
 se2. Compréhension du client (Customer Discovery) 🧠 Objectif : vendre 
 ce que le client veut vraiment acheter Avatar client (B2B / B2C) Douleurs\
 , frustrations\, désirs Cycle de décision d’achat Objections courantes
  Valeur perçue vs prix réel 👉 Exercice 3. Stratégie commerciale 📈
  Objectif : structurer l’acquisition de clients Canaux d’acquisition (
 réseau\, référencement\, partenariats\, événements\, cold outreach) S
 tratégie court / moyen / long terme Tunnel de vente (lead → prospect 
 → client → récurrence) KPI commerciaux (taux de conversion\, panier m
 oyen\, LTV) 👉 Outil : tunnel de vente simple sur 1 page4. Prospection e
 fficace 📞 Objectif : générer des opportunités de façon constante Pr
 ospection à chaud vs à froid Scripts de prise de contact (appel\, courri
 el\, LinkedIn) Qualifier un lead (BANT ou MEDDIC simplifié) Suivi et rela
 nce professionnelle CRM : pourquoi et comment l’utiliser 👉 Exercice :
  script d’appel + courriel de suivi5. Vente & closing 🤝 Objectif : tr
 ansformer l’intérêt en décision Techniques de questionnement (SPIN) P
 résentation orientée bénéfices Gestion des objections (prix\, timing\,
  confiance) Techniques de closing éthiques Signaux d’achat 👉 Simulat
 ion : entretien client réel6. Négociation & valeur 💰 Objectif : prot
 éger ses marges Négocier sans brader Ancrage de prix Offres packagées V
 aleur vs rabais Conditions de paiement et contrats 7. Fidélisation & croi
 ssance 🔁 Objectif : faire croître la valeur client Expérience client 
 Suivi post-vente Upsell / cross-sell Témoignages et références Réseaut
 age [...]
END:VEVENT
END:VCALENDAR